背景：2012年12月4-6日，第68届全国药品交易会(PHARMCHINA)在广州-中国进出口商品交易会展馆(琶洲国际会展中心)隆重拉开帷幕，本届药交会的总展出面积达到70000平方米，展位数量超过3400个，吸引了来自全国2000多家医药企业到会，创历届之最。这是中国医药行业规模最大、影响最广的行业盛会。

华东大区经理田向红：

    12月1日，西经理带领我们一行5人南下广州参加第68界国药会，于我，这是第一次参加这样的盛会，有着莫名的兴奋感，车厢内也显得很热闹。

    2日到达广州后，稍作休息，西经理即带我们去联系了答谢宴的地点，确定后分别通知参会客户，确定参会人数。

    3日布展，虽然参会的展位并不很大，但我们都尽心尽力的对展位进行装扮，以期达到最好效果。晚上的答谢宴到场人数40余人，尤其是西北客户李红甫、陈胜发，福建客户戴建平的到来，为晚宴增色不少。在市场部朱敏轻松欢快的主持风格中，仝总及参会的大区经理与各客户相谈甚欢，带着些许醉意尽兴而归。

    4日早，国药正式会拉开帷幕，我们打起十二分精神分发资料，向客户介绍产品。会场内人渐渐多了，车水马龙，而我们也逐渐进入了状态，商量之后，我们轮流走出展位，在会场内流动发放产品资料，其余人坚守在展位，接待来咨询的客户，并将客户联系方式即时传回公司。

    5日，上午依旧人潮涌动，下午随着人流减少，各参会厂家陆续撤展。

    6日，西经理因需继续广州出差，我与毛宏志、刘军建、朱敏四人乘车返回西安，相对于来广州的路上，返程的车厢内略显安静。

总结本次参加国药会，

1、我了解了国药会参会的整体流程

2、在答谢宴及会场内，约见了西北客户李红甫、陈胜发，山东客户徐胜利等公司重点客户，沟通了后期的合作。

3、国药会整个流程安排的紧张而有序，虽然感觉很累，但这此经历对我有非比寻常的意义，希望下次有机会能再参加这样的盛会。

事业一部：田向红

2012/12/14