施贵宝大幅裁减药代以证自清 药企学术营销变奏
更新：2014/12/4 点击：
学术营销是否还需要药代？
中国医药物资协会副秘书长韦绍锋接受南都记者采访时表示，除了合规要求提升对药企现行学术营销行为形成无形的“转型”压力外，医生对医疗信息的获取从线下交流转为线上交流，或者说网络交流也是一种背后的促发因素。
今年9月，全球第三大个案研究公司益普索市场研究集团与全球最大的独立公关公司之一罗德联合发布《2014医生互联网行为洞察报告》。该《报告》指，中国大陆地区高达71%的医生首选通过网络或者移动设备等数字化渠道来获取相关的医疗信息，仅11%的医生仍倾向于通过传统的医药代表拜访方式获取医疗信息，要知道，在2013年同期仍有37%的医生通过医药代表拜访获取医疗信息。
这一结果的发布，对此前招募大量医药代表的药企来说，无疑是一种警醒。
此外，值得注意的是，一项基于康奈尔大学（CMI）和Compas模型的研究显示，以网络为主体的医疗信息交流渠道已经稳步到来，任何对此无动于衷的企业可能会陷入事倍功半的境地。该项研究指出，医生期待从企业获得信息，但他们希望通过有别于传统沟通渠道的方法获得信息，例如邮件等。
另外IMS的研究发现除了有大量的病人访问相关维基页面以外，还有大量专科医生。
变奏阵痛或在所难免
随着外围一系列环境的改变，对医药代表抑或目前雇佣有大量医药代表的药企而言，都将经历一次阵痛。
以广东为例，广东省卫计委对广州市41家医院进行巡查暗访，重点检查不准医药代表进医院规定的落实情况。其中海珠区一家三甲医院的医生，因为被暗访到与药代有接触（只是被拍摄到有接触的情况，并未涉及钱、物），被卫计委要求处理，结果医院将其开除。
“珍惜生命，远离医药代表”目前正在成为医生们的最好选择。但对全国百万计的医药代表而言，显然不是一个好消息。
广州一家本土药企的负责人在接受南都记者采访时坦言，时下合规要求的提高，对本土以学术营销主打市场的制药公司来说，也在面临转型的问题。
“医药代表之所以到中国变了味，与中国以药补医的体制存在一定关联，但主要是包括跨国药企在内的医药代表与医生之间的交往超越了正规、有序的范畴，没有践行这一职业最初的使命。”该位药企的负责人如是说。
在其看来，基于医疗信息传递和药物不良反应收集等需求，医药代表这一岗位不会消失。但时下中国的医药代表确实有待转型，以发挥医药代表在统筹协调方面积极的一面。
中国医药物资协会副秘书长韦绍锋接受南都记者采访时表示，除了合规要求提升对药企现行学术营销行为形成无形的“转型”压力外，医生对医疗信息的获取从线下交流转为线上交流，或者说网络交流也是一种背后的促发因素。
今年9月，全球第三大个案研究公司益普索市场研究集团与全球最大的独立公关公司之一罗德联合发布《2014医生互联网行为洞察报告》。该《报告》指，中国大陆地区高达71%的医生首选通过网络或者移动设备等数字化渠道来获取相关的医疗信息，仅11%的医生仍倾向于通过传统的医药代表拜访方式获取医疗信息，要知道，在2013年同期仍有37%的医生通过医药代表拜访获取医疗信息。
这一结果的发布，对此前招募大量医药代表的药企来说，无疑是一种警醒。
此外，值得注意的是，一项基于康奈尔大学（CMI）和Compas模型的研究显示，以网络为主体的医疗信息交流渠道已经稳步到来，任何对此无动于衷的企业可能会陷入事倍功半的境地。该项研究指出，医生期待从企业获得信息，但他们希望通过有别于传统沟通渠道的方法获得信息，例如邮件等。
另外IMS的研究发现除了有大量的病人访问相关维基页面以外，还有大量专科医生。
变奏阵痛或在所难免
随着外围一系列环境的改变，对医药代表抑或目前雇佣有大量医药代表的药企而言，都将经历一次阵痛。
以广东为例，广东省卫计委对广州市41家医院进行巡查暗访，重点检查不准医药代表进医院规定的落实情况。其中海珠区一家三甲医院的医生，因为被暗访到与药代有接触（只是被拍摄到有接触的情况，并未涉及钱、物），被卫计委要求处理，结果医院将其开除。
“珍惜生命，远离医药代表”目前正在成为医生们的最好选择。但对全国百万计的医药代表而言，显然不是一个好消息。
广州一家本土药企的负责人在接受南都记者采访时坦言，时下合规要求的提高，对本土以学术营销主打市场的制药公司来说，也在面临转型的问题。
“医药代表之所以到中国变了味，与中国以药补医的体制存在一定关联，但主要是包括跨国药企在内的医药代表与医生之间的交往超越了正规、有序的范畴，没有践行这一职业最初的使命。”该位药企的负责人如是说。
在其看来，基于医疗信息传递和药物不良反应收集等需求，医药代表这一岗位不会消失。但时下中国的医药代表确实有待转型，以发挥医药代表在统筹协调方面积极的一面。
