北京鼎臣医药管理咨询中心史立臣认为，上述四家公司在发展历程中都有很大的机会进行战略转型，尤其在收益高位的时机，但可能由于过往历史的辉煌造成了企业高层的依赖心理，不愿意去提前忧患，而是坐在暂时的优良业绩面前自我陶醉，以至错过了转型良机。
 
　　OTC转战互联网营销
 
　　尽管狂轰滥炸式的OTC广告营销将逐渐失去市场，但并不意味着OTC广告会持续萎缩。
 
　　公开资料显示，我国现有各类药物大约1.5万种，目前有OTC产品4727个。在OTC品种中，中成药3718个，占78.7%；化学药1009种，占21.3%。在所有的OTC产品中双跨产品2300多个，其中中成药双跨品种为2000多个，化学药双跨品种为300多个。
 
　　 “由于OTC药品同质化严重，一种病症通常有几十种OTC药品可以治疗，如何在众多的OTC药品中脱颖而出，广告效应必不可少。但是在新广告法之下，OTC企业的广告不必再向前几大知名OTC药企那样在电视媒体上巨额投入，小而精的互联网营销将更能改变自身在行业内的销售格局。”OTC营销人士王俊灵告诉记者。
 
　　王俊灵指出，随着连锁药店的崛起，未来OTC药企的主要营销力量重心应下放给药店营销人员。目前很多连锁药店都在发展医药电商，药店对互联网营销动力十足，OTC药企应该省下在电视媒体投入的资金，将利润让渡给药店销售人员和营销人员，这样可能会重塑OTC药企的销售格局，未来可能会有一批OTC药企从互联网营销的受益中脱颖而出。
 
　　在这样的背景下，具有更加开放、覆盖面更广、投放区域可以更加贴近市场、营销成本也更加低廉的OTC网络营销被寄以厚望。
 
　　事实上，借助网络广告打响OTC产品品牌、做大市场的案例并不鲜见。
 
　　据了解，百洋医药为旗下的儿童补钙产品迪巧投入的网络广告费用高达总广告费用的80%，投入不过1000万元，产出却达到上亿元。达因生物旗下的伊可新、盘龙云海旗下的排毒养颜胶囊通过网络投放广告也都取得了很好的效果。
 
　　网络营销的另一成功案例是马应龙的新媒体营销。
 
　　作为OTC药企中的巨头之一，马应龙也曾是广告+分销模式的代表企业之一，不过自从2012年马应龙的“痔有智趣病毒视频传播”案例通过大量的趣味视频制作与分享后，便开始一步步转型为新媒体营销。其视频传播了“痔有智趣寓教于乐”的品牌内涵，通过“看视频，得奖品”、微博分享、趣味游戏、防痔测试等内容，进行了互联网的全面推广。
 
　　资深医药职业经理人袁建军告诉记者，此次新广告法禁止明星代言后，也就意味着大部分OTC药企基本上会告别此前的“空中下雨，地面接水”的电视媒体广告了，这样会使得很多企业的广告成本大幅下降。
 
　　 “对行业来说，今后OTC药企更加注重的是地面团队的配合，以及网上营销团队的小众式营销，通过互联网大数据的应用，甚至可以让营销做到1对1的定向推送，让真正有用药需求的人能够及时地看到药企的营销广告。”袁建军说。
 
　　在袁建军看来，所谓的地面推广也同样重要，网络营销对消费者的作用是深化了对药品的认识。然而能否去药店最终购买，还要取决于地面人员的推荐。
 
　　王俊灵表示，目前，传统大型OTC药企过度依赖广告+分销模式，大量的资金投入到电视媒体广告和分销渠道中去，以至于对药品的销售终端投入不足，很多OTC药除非是消费者依靠广告品牌的认知主动购买，否则药店销售人员很难向消费者推荐大品牌药。如今，依靠广告建立起品牌的OTC药品正在走下神坛，消费者对OTC的选择也从明星品牌转向功能疗效。“因此，靠药店OTC代表专业推荐的模式可能会越来越受到消费者的认可。”