药企出身的奶粉商销售参考药品 推广费开路
更新：2013/9/23 9:54:28 点击：
安徽省一家县级医院妇产科的医生告诉本报记者，她们医院主要有多美滋、美赞臣等洋奶粉品牌的销售，并没有看到国产奶粉的销售，洋奶粉品牌经常会免费向生孩子的家长赠送奶粉喝，不过都是小剂量的，医院的护士也会帮助推荐这些奶粉，医院一般不去阻止护士的做法，至于护士有没有收取好处，医院有没有收额外的推广费用就不清楚了。
“我们的市场主要集中在三四线城市以下，没有通过医院系统销售奶粉。”国内一位奶粉企业的知情人士告诉本报记者，医院渠道并不是不准销售奶粉，但是多美滋等洋奶粉品牌通过医院的医生和护士，强制孩子选择他们规定的奶粉品牌就不合规了，由于洋奶粉比较强势，他们的渠道主要是在一二线城市，像伊利、雅士利和飞鹤等国产奶粉主要市场集中在二线城市以下。
“奶粉在医院卖的手法并没有医药销售那么复杂。”上述国内奶粉企业的知情人士指出，奶粉销售只要搞定护士就可以了，这个不像医药那样需要搞定很多层关系，多美滋和美赞臣是中国最大的洋奶粉品牌，医院渠道是高端渠道，经过此次曝光后，这个渠道会更加规范，这也为国产奶粉提供了进入的契机。
垄断医院渠道或遭瓦解
多美滋被曝非法抢占婴儿“第一口奶”的行为，使得有关主管部门紧急出手。
据本报记者了解，央视曝光“变味的第一口奶”事件后，天津市卫生局立即召开专门会议，听取有关情况，并已经决定建立由纪检部门牵头的专门调查组，对相关情况逐一进行调查、核实、取证。
针对央视曝光天津市某些医疗机构“变味的第一口奶”的情况，国家卫生计生委办公厅9月17日也发出通知，严禁医疗机构及其人员推销宣传母乳替代品，对违反规定的机构和人员将依据有关规定从严查处。
在多美滋等洋奶粉被曝在医院系统，通过非法手段抢占市场的背景下，近日又有消息称，工信部已经钦点完成奶粉“国家队”名单，伊利、蒙牛、飞鹤、完达山、高原之宝五家企业最终入围，五家企业将带来自己的高端乳粉品牌，共同抗衡“洋奶粉”。
不过，工信部消费品司副巡视员高伏予并没有认同奶粉“国家队”的概念。高伏予对外解释称，确实有高端乳粉品牌将受到扶持、被集中推介，至于哪些品牌将入选，主要由乳制品工业协会主导，市场行为的事，政府是不能做的。
“外资奶粉在医院的销售模式就是如此，从他们进入中国以后就这样了。”国内一位大型国产奶粉品牌的负责人告诉本报记者，很多洋奶粉品牌的背景都是药企出身，其销售奶粉的模式和药品相似，而国内奶粉企业都没有药企的背景，两者的销售模式存在很大不同，这是个历史遗留问题，所以目前国内奶粉企业很少有通过医院渠道销售奶粉的，即使销售，量也不大，这次多美滋等品牌被曝光后，随着国家主管部门的介入，洋奶粉垄断医院渠道的局面有望被打破，至于奶粉“国家队”的事情，目前他们并没有接到入围的通知。
