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药企出身的奶粉商销售参考药品 推广费开路

更新:2013/9/23 9:54:28      点击:
    安徽省一家县级医院妇产科的医生告诉本报记者,她们医院主要有多美滋、美赞臣等洋奶粉品牌的销售,并没有看到国产奶粉的销售,洋奶粉品牌经常会免费向生孩子的家长赠送奶粉喝,不过都是小剂量的,医院的护士也会帮助推荐这些奶粉,医院一般不去阻止护士的做法,至于护士有没有收取好处,医院有没有收额外的推广费用就不清楚了。 
  “我们的市场主要集中在三四线城市以下,没有通过医院系统销售奶粉。”国内一位奶粉企业的知情人士告诉本报记者,医院渠道并不是不准销售奶粉,但是多美滋等洋奶粉品牌通过医院的医生和护士,强制孩子选择他们规定的奶粉品牌就不合规了,由于洋奶粉比较强势,他们的渠道主要是在一二线城市,像伊利、雅士利和飞鹤等国产奶粉主要市场集中在二线城市以下。 
  “奶粉在医院卖的手法并没有医药销售那么复杂。”上述国内奶粉企业的知情人士指出,奶粉销售只要搞定护士就可以了,这个不像医药那样需要搞定很多层关系,多美滋和美赞臣是中国最大的洋奶粉品牌,医院渠道是高端渠道,经过此次曝光后,这个渠道会更加规范,这也为国产奶粉提供了进入的契机。 
  垄断医院渠道或遭瓦解 
  多美滋被曝非法抢占婴儿“第一口奶”的行为,使得有关主管部门紧急出手。 
  据本报记者了解,央视曝光“变味的第一口奶”事件后,天津市卫生局立即召开专门会议,听取有关情况,并已经决定建立由纪检部门牵头的专门调查组,对相关情况逐一进行调查、核实、取证。 
  针对央视曝光天津市某些医疗机构“变味的第一口奶”的情况,国家卫生计生委办公厅9月17日也发出通知,严禁医疗机构及其人员推销宣传母乳替代品,对违反规定的机构和人员将依据有关规定从严查处。 
  在多美滋等洋奶粉被曝在医院系统,通过非法手段抢占市场的背景下,近日又有消息称,工信部已经钦点完成奶粉“国家队”名单,伊利、蒙牛、飞鹤、完达山、高原之宝五家企业最终入围,五家企业将带来自己的高端乳粉品牌,共同抗衡“洋奶粉”。 
  不过,工信部消费品司副巡视员高伏予并没有认同奶粉“国家队”的概念。高伏予对外解释称,确实有高端乳粉品牌将受到扶持、被集中推介,至于哪些品牌将入选,主要由乳制品工业协会主导,市场行为的事,政府是不能做的。 
  “外资奶粉在医院的销售模式就是如此,从他们进入中国以后就这样了。”国内一位大型国产奶粉品牌的负责人告诉本报记者,很多洋奶粉品牌的背景都是药企出身,其销售奶粉的模式和药品相似,而国内奶粉企业都没有药企的背景,两者的销售模式存在很大不同,这是个历史遗留问题,所以目前国内奶粉企业很少有通过医院渠道销售奶粉的,即使销售,量也不大,这次多美滋等品牌被曝光后,随着国家主管部门的介入,洋奶粉垄断医院渠道的局面有望被打破,至于奶粉“国家队”的事情,目前他们并没有接到入围的通知。