连锁药店争相“圈地” 谁能成为最终赢家？
更新：2015/9/15 点击：2395
“老百姓现在在天津有69家门店，另有5家正在筹备中。”老百姓天津地区相关负责人对新金融观察记者表示，关于门店数量，老百姓天津计划今年年底达到80家，明年年底100家，后年年底140家。“天津的进度和集团在全国的扩张进度是差不多的，因为我们集团今年上市了，上市之后会针对新店拓展和并购有一些大的项目和动作，加速布点。”
对于A股市场这三家连锁药店不约而同的扩张行为，上述一心堂相关负责人认为，首先，三者的主营业务都是医药零售连锁，作为上市公司，主业是必须去做的，而做主业有两种模式，要么新开店，要么并购；其次，中国医药零售行业的集中度不高，一心堂虽有3000多家门店，但在全国的门店数量占比很小，这种情况下，上市公司要大力发展，只有充分利用资本市场的资金优势。
不单A股，H股的国大药房也不甘示弱。今年上半年，国药控股共收购国大复美大药房上海连锁有限公司、北京金象大药房医药连锁有限责任公司等多个医药零售连锁。截至6月30日，国大药房已拥有零售门店2932家，仅次于一心堂。
无论A股还是H股，上述这些扩张举动似乎都印证了业内的那个观点——“连锁药店上市之后的发展战略一般都是开店或并购，扩大连锁规模，即‘圈地’。”
当然，扩张抑或是“圈地”之举并不局限于上市的连锁药店中。在中国药店价值榜中排名第三的大参林，其董事长柯云峰在对大参林的规划上，提出了未来十年直营店突破10000家的目标，并要求其2015年每家新店的筹备天数控制在45天之内。而即便是一些中小型连锁药店，诸如四川东升大药房，在现有约180家门店的基础上，也打算明年增加至300家。
最终赢家
尽管许多上市的或者非上市的、大型的或者中小型的连锁药店都在扩张或有扩张计划，但在扩张方式上却大相径庭。其中，在已上市的连锁药店中，直营店是主流的经营模式，个别也存在少量的加盟店；而未上市的尤其中小型连锁药店则多兼具直营店和加盟店。
柯云峰曾表示，对于并购，大参林不要求全资收购或绝对控股，“两个企业合作就像谈恋爱，彼此认同，让我控股我就控股，他（对方）不认同，认为本事比我强，他做大股东也无所谓”。
“现在开实体店非常难，要面临店铺租金、人员薪酬等资金压力，假设开一家店的前期投入是20万元，开10家店就得200万元，资金不充裕的话不太好开起来。”天津一中小型连锁药店人士表示，因此，在连锁药店扩张的方式上，“我们更乐意的是合作而非全资收购，合作会有弊端，但合作最大的好处在于，不需要付出太多资金。”
虽然在扩张方式上，不同的连锁药店所持有的观点有所差异，但在扩张原因或目的上，用业内人士的话来概括便是：“没有上市的想通过门店数量的增加实现上市，已经上市的募集到了资金，更要不断地扩充门店数量，以获得更多的资本。”
具体而言，前瞻网分析师李佩娟认为，从内因来看，连锁药店“圈地”的主要目的在于扩大市场份额，因为目前的医药零售市场缺少龙头企业，即使国大药房、一心堂、老百姓和益丰药房可以看作是该行业的领军企业，但也仅占到总体市场份额的1%-2%，因而，整个医药零售市场的并购空间较大，连锁药店的发展空间也较大，它们通过并购来提升市场份额是发展的需要。
从外因来看，一方面，“十二五”全国药品流通行业发展规划纲要规定，鼓励药品流通企业通过收购、合并、托管、参股和控股等多种方式做强做大，引导中小药品流通企业通过市场化途径并入大型药品流通企业；另一方面，新版GSP（药品经营质量管理规范）的出台使一些规模较小的连锁药店和单体药店等成为收购标的。
但是不是扩张的规模越大、门店数量越多，就意味着越好？
“理论上讲，门店数量多在短期内不是很好，毕竟门店铺得太开、范围太广，会导致管理成本等增加，品牌效益暂时也难以体现出来，但从长远发展来说，门店数量的扩大是必须的，任何一个市场都有相应的培育期，等过了培育期，效果就会显现出来。”上述一心堂相关负责人表示。
李佩娟则表示，不可否认，门店数量是衡量连锁药店规模的重要标准，但并不是唯一标准，因此不能简单地说谁在门店数量上取胜，谁就会成为最终赢家，除了门店数量，影响连锁药店市场竞争力的重要因素还包括药品品规数、药店销售种类布局、药店增值服务等，但在现阶段，通过并购方式增加门店数量对于连锁药店企业最终能否胜出将起到重要的作用。
对于A股市场这三家连锁药店不约而同的扩张行为，上述一心堂相关负责人认为，首先，三者的主营业务都是医药零售连锁，作为上市公司，主业是必须去做的，而做主业有两种模式，要么新开店，要么并购；其次，中国医药零售行业的集中度不高，一心堂虽有3000多家门店，但在全国的门店数量占比很小，这种情况下，上市公司要大力发展，只有充分利用资本市场的资金优势。
不单A股，H股的国大药房也不甘示弱。今年上半年，国药控股共收购国大复美大药房上海连锁有限公司、北京金象大药房医药连锁有限责任公司等多个医药零售连锁。截至6月30日，国大药房已拥有零售门店2932家，仅次于一心堂。
无论A股还是H股，上述这些扩张举动似乎都印证了业内的那个观点——“连锁药店上市之后的发展战略一般都是开店或并购，扩大连锁规模，即‘圈地’。”
当然，扩张抑或是“圈地”之举并不局限于上市的连锁药店中。在中国药店价值榜中排名第三的大参林，其董事长柯云峰在对大参林的规划上，提出了未来十年直营店突破10000家的目标，并要求其2015年每家新店的筹备天数控制在45天之内。而即便是一些中小型连锁药店，诸如四川东升大药房，在现有约180家门店的基础上，也打算明年增加至300家。
最终赢家
尽管许多上市的或者非上市的、大型的或者中小型的连锁药店都在扩张或有扩张计划，但在扩张方式上却大相径庭。其中，在已上市的连锁药店中，直营店是主流的经营模式，个别也存在少量的加盟店；而未上市的尤其中小型连锁药店则多兼具直营店和加盟店。
柯云峰曾表示，对于并购，大参林不要求全资收购或绝对控股，“两个企业合作就像谈恋爱，彼此认同，让我控股我就控股，他（对方）不认同，认为本事比我强，他做大股东也无所谓”。
“现在开实体店非常难，要面临店铺租金、人员薪酬等资金压力，假设开一家店的前期投入是20万元，开10家店就得200万元，资金不充裕的话不太好开起来。”天津一中小型连锁药店人士表示，因此，在连锁药店扩张的方式上，“我们更乐意的是合作而非全资收购，合作会有弊端，但合作最大的好处在于，不需要付出太多资金。”
虽然在扩张方式上，不同的连锁药店所持有的观点有所差异，但在扩张原因或目的上，用业内人士的话来概括便是：“没有上市的想通过门店数量的增加实现上市，已经上市的募集到了资金，更要不断地扩充门店数量，以获得更多的资本。”
具体而言，前瞻网分析师李佩娟认为，从内因来看，连锁药店“圈地”的主要目的在于扩大市场份额，因为目前的医药零售市场缺少龙头企业，即使国大药房、一心堂、老百姓和益丰药房可以看作是该行业的领军企业，但也仅占到总体市场份额的1%-2%，因而，整个医药零售市场的并购空间较大，连锁药店的发展空间也较大，它们通过并购来提升市场份额是发展的需要。
从外因来看，一方面，“十二五”全国药品流通行业发展规划纲要规定，鼓励药品流通企业通过收购、合并、托管、参股和控股等多种方式做强做大，引导中小药品流通企业通过市场化途径并入大型药品流通企业；另一方面，新版GSP（药品经营质量管理规范）的出台使一些规模较小的连锁药店和单体药店等成为收购标的。
但是不是扩张的规模越大、门店数量越多，就意味着越好？
“理论上讲，门店数量多在短期内不是很好，毕竟门店铺得太开、范围太广，会导致管理成本等增加，品牌效益暂时也难以体现出来，但从长远发展来说，门店数量的扩大是必须的，任何一个市场都有相应的培育期，等过了培育期，效果就会显现出来。”上述一心堂相关负责人表示。
李佩娟则表示，不可否认，门店数量是衡量连锁药店规模的重要标准，但并不是唯一标准，因此不能简单地说谁在门店数量上取胜，谁就会成为最终赢家，除了门店数量，影响连锁药店市场竞争力的重要因素还包括药品品规数、药店销售种类布局、药店增值服务等，但在现阶段，通过并购方式增加门店数量对于连锁药店企业最终能否胜出将起到重要的作用。
