记2010年汉唐制药新医改形势营销研讨会
更新：2013/8/21 10:53:07 点击：
2010年，医药行业在整合中前行，无论是生产企业还是医药经销商，都紧压步伐慢慢探寻着转变的出路，而让整个行业发生如此震动的催化剂，无疑是2009年底出台的新医改。第二次变革，并没有可以遵循的法则，6年时间让大环境发生了翻天覆地的变化，以前的营销思路已经无法适应此次更坚决、更果断的医改措施。那么，面对形势，前行之路在何方？
医改定论，适者生存，2010年已经不是单打独斗的年代，只有药企和经销商携手，才能取得赢的突破。那么，和谁合作、如何合作，成为至关重要的问题。对此，陕西省中医药研究院汉唐制药有限公司针对此次医改形势，在全国范围的重点市场举办新医改形势营销研讨会，通过和广大医药经销商的沟通，共同为医改后的医药发展寻对策，找出路，同时，也为汉唐制药和经销商朋友搭建相互了解、互信合作的平台。此外，汉唐制药将通过交流会、政策等形式为公司产品的市场推广奠定基础，并有侧重地培养一批重点客户，在保证其盈利的前提下，以合作、扶持、指导等方式扩充产品线，辅助其进行市场拓展。
2010年4月18日，“汉唐制药新医改形势下营销研讨会”在泉城山东济南举行，着重从生产企业和经销商的角度，就如何顺应政策，突破瓶颈，寻求最佳合作方式，谋求更大的医药发展展开讨论。同时，此次研讨会也希望能找到山东地区医药经销商和汉唐制药的结合点，实现互利共赢，在医改新形势下携手共进、突破发展、共创辉煌！
此次会议由汉唐制药营销副总仝智忠主持，董事长王菊女士及公司山东地区招商负责人等相关工作人员列席了会议。会议开始后，首先由王总致辞，王总在感谢山东地区医药精英到来的同时，也对整个医药大环境进行了剖析，她表示，医改后行业发展重点将由终端转化为临床，这就成为了临床经销商利弊双关的双刃剑，而促进发展是让利趋避的根本，只有发展才是硬道理。此外，王总也对汉唐制药的总体情况进行了介绍，而其“以人品做药品”贯穿到生产、质检、营销等环节的营销理念，得到了广大医药经销商的强烈认同和共鸣。之后，会议主题倾向于“医改下的药品该如何做”的讨论中，各位经销商踊跃发言，为医药发展之路献言献策，其中不乏具有实际操作意义的可行性意见和建议。例如张天奇张总表示新医改的出台在给医药经销带来挑战的同时，也提供了发展自己、提升自己的机遇，而以不变应万变，把市场做细做实、市场网络的逐渐完善是目前适应医改的有效途径，另外，“多击广发”、寻找优势品种、扩充产品线是现阶段适应新医改的重要手段，其中中药作为新医改重点其前景不容忽视，因此选择好的中药品种将成为临床渠道操作的趋势；张建民张总则表示，新医改是无可避免的，作为经销商和生产企业，要做的不是寻找对策，而是适应之后发掘出路，这其中双方的信誉保证是合作的基础，作为厂家，产品质量是市场的基石，严密的市场保护是经销商的定心丸，作为数目庞大的个体医药经销商，诚信做人是实现市场突破的有力武器；周总则认为在越来越严格的医疗体制中，学术推广力度需加大。
在会上，汉唐制药也对自己的产品发展定位和区域市场规划作了阐述。新医改之后，为顺应市场，汉唐制药成立了临床事业部，负责跌打生骨胶囊、血尿胶囊、产妇安颗粒、芪枣颗粒等临床产品的市场工作，并以优质的服务和良好的信誉得到了全国广大经销商和医生、患者的认可。与汉唐制药合作多年的山东经销商于群于总也表示在和汉唐合作的几年中，服务、信誉和产品质量、市场保护上都给其市场以保障，产品价格一直维持在稳定的浮动范围内，这就为市场的稳定和进一步扩展打下了坚实的基础。
本次新医改形势营销研讨会在愉快、热烈的气氛中结束，经过此次厂商交流，山东地区经销商对医改后的发展充满信心，也对与汉唐制药的合作充满了期待，相信，在厂商的默契配合下，新医改后的医药产业将踏上全新的辉煌征程！
