东阿阿胶试水直销 预计明年初“拿牌”
更新：2014/10/24 点击：
10月24日讯
直销很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步
商务部网站10月22日公布的一则消息，将东阿阿胶（000423.SZ）对直销世界的野心与抱负正式展示在市场面前。
根据公开的《山东东阿阿胶股份有限公司申请直销声明》，东阿阿胶已向国家商务部提交了申请直销经营许可的相关材料，并缴纳了保证金。
“没有意外的话，我们预计2015年初可以获得直销牌照。”昨日，东阿阿胶方面就直销问题官方回复《第一财经日报》采访时表示，直销资质材料办理工作从2013年开始进行，在资格审查阶段进展顺利。
补充销售渠道
本报在采访中进一步获悉，东阿阿胶此次将直销业务定位为新渠道，作为现有销售渠道的补充。
“直销业务将独立运作，目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，后续会根据市场反馈增加其他产品。”东阿阿胶方面向本报记者透露。
而市场分析观点认为，直销业务很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。
21日晚间，东阿阿胶公布三季报。报告显示，今年1月～9月公司实现营业收入26.04亿元，同比下降8.68%；归属上市公司股东净利润9.23亿元，同比增长7.27%。
对于营收下滑，东阿阿胶解释为由于阿胶销售增速放缓——“公司在新一轮调价前，为理清渠道库存而进行了控货；而驴皮资源持续紧缺也制约了阿胶产量，第三季度业绩受到短期直接影响。”公告表示。
“市场对东阿频繁的大幅度提价的抵制效应越来越明显，这种策略不是长久之计，东阿也很清楚，所以他们在给提价‘讲故事’的同时，也在找一个能摆脱价格压力的通道，在这一点上，直销是一个不错的路子。”昨日，某接近东阿阿胶的权威业内人士向本报记者表示。
直销很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步
商务部网站10月22日公布的一则消息，将东阿阿胶（000423.SZ）对直销世界的野心与抱负正式展示在市场面前。
根据公开的《山东东阿阿胶股份有限公司申请直销声明》，东阿阿胶已向国家商务部提交了申请直销经营许可的相关材料，并缴纳了保证金。
“没有意外的话，我们预计2015年初可以获得直销牌照。”昨日，东阿阿胶方面就直销问题官方回复《第一财经日报》采访时表示，直销资质材料办理工作从2013年开始进行，在资格审查阶段进展顺利。
补充销售渠道
本报在采访中进一步获悉，东阿阿胶此次将直销业务定位为新渠道，作为现有销售渠道的补充。
“直销业务将独立运作，目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，后续会根据市场反馈增加其他产品。”东阿阿胶方面向本报记者透露。
而市场分析观点认为，直销业务很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。
21日晚间，东阿阿胶公布三季报。报告显示，今年1月～9月公司实现营业收入26.04亿元，同比下降8.68%；归属上市公司股东净利润9.23亿元，同比增长7.27%。
对于营收下滑，东阿阿胶解释为由于阿胶销售增速放缓——“公司在新一轮调价前，为理清渠道库存而进行了控货；而驴皮资源持续紧缺也制约了阿胶产量，第三季度业绩受到短期直接影响。”公告表示。
“市场对东阿频繁的大幅度提价的抵制效应越来越明显，这种策略不是长久之计，东阿也很清楚，所以他们在给提价‘讲故事’的同时，也在找一个能摆脱价格压力的通道，在这一点上，直销是一个不错的路子。”昨日，某接近东阿阿胶的权威业内人士向本报记者表示。
9月13日，东阿阿胶发布公告，将阿胶出厂价上调53%，零售价做相应调整——对于涨价原因，东阿阿胶表示阿胶的市场需求在不断扩大，作为阿胶主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解。
