——济宁市场产品培训
        为了调动山东济宁市场的销售积极性，拉动济宁市场的销售量， 2013.11.3-11.6公司派市场部产品经理郭文前往济宁协助当地代理商市场进行汉唐产品知识培训，主要培训产品包括：溃疡散胶囊、益康胶囊、精制冠心颗粒、脂降宁片四个主要产品。本次济宁之行使代理商对产行产品有了更加全面的认识，同时更加增强了对汉唐产品的推广信心。在本次济宁之行中，我们从市场中也发现了一定的问题，总结了一些经验，为我们日后在汉唐产品的推广过程中能够起到积极的帮助：

        
        1、作为厂家，对于产品的定位很重要
        作为厂家，我们是对公司产品最了解的人，所以我们应该做好产品的定位，才能为各代理商市场做好指引，做好产品的主推方向，代理商才能够好的去推广，这样代理商才能建立对产品的信心，才能不断提高产品的销量。
        2、样板市场的成功案例很重要
        客户在了解我们产品知识的同时，更多想知道的是在全国市场别人成功的销售经验，别人如何推广汉唐产品的成功案例。所以作为厂家，应有一定的高度，我们应积极搜集全国市场汉唐产品成功的经验模式，提供给我们的客户，以便借鉴。
        3、培训后跟进、活动激励很重要
        产品知识培训固然很重要，但培训后的持续跟进才能让业务人员对产品充分重视起来，同时也应加大对于业务人员奖励，树立目标，业务人员才会全力以赴推广产品。本次培训中与代理商推广经理的沟通的过程中，她就提出对于终端、员工的激励很重要，只有让大家看到希望，所有人才会全力以赴，整个市场的销量才能不断提升。