侯立志，安徽立方药业有限公司总经理:

[主要观点] 医药流通企业之所以有目前如此多的诟病，不在于多，而在于管理；不在于规划，而在于相关部门出台的管理办法没有得到很好的落实执行，导致很多企业不是在一个平等的环境中竞争，这才是问题的根本。如果大家都能按照相关规定去经营，还会有这么多医药流通企业吗？还需要《医药流通行业十二五规划》吗？

侯立志：还原医药流通业的本质 透析医药流通的未来

    我们经常看到媒体报道的一个数字：中国有一万多家药品经营企业，几十万家药品零售企业，但却极少有权威的准确数字。这一极易获得的数据，目前在中国却像谜一样很难有人去做准确的回答。这就是业内人士经常提及的医药流通领域“多、小、散、乱”现象。这才有了大家广泛诟病的行业无序竞争的现状，这才有了国家关于医药流通行业的十二五规划。在我看来，首先要弄明白医药流通企业的本质，才能开出治疗的良方。

医药流通企业的本质就是商贸公司。这样去看待一个医药流通企业，就不会大惊小怪地说流通企业如此之多，如此之小，如此之乱了。从来没有人去惊叹身边的超市多了，菜市场多了，加油站多了，便利店多了，对不对？

医药流通的问题不在于多而在于管理

    医药流通企业之所以有目前如此之大的诟病和问题，不在于多，而在于管理；不在于规划，而在于相关部门出台的管理办法没有得到很好的落实执行，导致很多企业不是在一个平等的环境中竞争，这才是问题的根本。如果大家都能严格按照GSP经营规范去经营，如果大家都能按照《中华人民共和国药品管理法》去经营，如果大家都能按照国家的税法去经营，如果没有药品集中招标采购，如果没有挂靠走票经营……还会有这么多医药流通企业吗？还需要《医药流通行业十二五规划》吗？

现在诸多所谓专家声音的发出，难道没有一些利益集团的色彩？通过行政之手去强行改变，医药流通行业的现状难以得到明显的改善。

医药流通企业的未来

    医药流通企业是承接医药工业企业和药品零售企业的重要环节，根据工业企业不同的营销模式，药品流通企业大致分类有：医院配送型、现销快配型、调拨分销型、专业代理推广型。目前很多流通企业都在以上不同形态中兼而有之，业务结构和比重不同。

    从国家密集出台和即将出台的相关政策如：《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（以下简称集采购新规）中，中标企业药品配送只能委托一次的规定，以及即将出台的新版GSP规范将提高医药商业的门槛，第三方医药物流的规划，流通领域流通差价管理办法，打击挂靠经营和走票等等，将促使医药流通业重新洗牌，同时也意味着中小型医药公司的生存之路将越来越窄。广东省药品集中采购2007年，福建省2011年执行“两票制”时，就有过中小型医药公司生与死的讨论，结局并非完全像当初讨论中预测的那样，中小型医药公司集体被淘汰的局面并没有出现。

理论上看，中小型流通企业还有以下出路：

    傍“大款 ”或合众连横。可能符合目前国家的政策引导意图，但我觉得也只是“扬汤止沸”而已，但愿“大款”有很好的胃口能消化急速并购带来的一些列问题。计划经济时代的医药流通企业“等级森严”，“大款”众多，最后终因体制效率低下而被市场淘汰；合众连横，更有苟且无奈之因素居多，很难构建核心发展目标和核心竞争力，有的是为了提高议价能力，有的是为了简单抵御“大款”带来的压力。

    特色定位，专业推广，物流服务，提高医药流通企业的核心竞争力，迎接法制下充分市场竞争时代的到来也许是正途。

作为医药流通一定要根据市场情况审时度势，以变应变，千万不能一成不变。未来的竞争比的就是特色和专业程度，如果在竞争中完全没有自身特色和独到之处，这样的企业很难熬下去。我们要充分相信国家会从行业规范的治理角度，强化政府执法水平和执法力度，还医药流通企业的本质，让市场之手去引领行业的并购、整合、发展。